在水一方的空间

【导读】发表于《渤海早报》2009-6-13。经过多次暗地里仔细的观察，老板娘终于发现一个细节，多数顾客在她的专卖店挑选合适的衣服，但试穿之后，并没有立即购买的意图，到手的商机就此戛然而止。
　　
　　这是两家比邻的服装专卖店，几乎同时开业，卖的都是时尚的职业女装。从橱窗的模特可以看出，店里销售的服装都是引领新潮的，引得靓女贵妇纷沓而至。
　　
　　两家专卖店的顾客川流不息，营业员们笑脸相迎，生怕遗漏了任何一个商机。在外人的眼里，这两家的生意都异常火爆。可经营一段时间后，左边的一家赢利明显不如右边那家。老板娘十分纳闷，两家的地理位置都是一样的，销售的服装档次也是一样，服装的质量都是一流的，价格也比较适中，相差无几，为什么自己的赢利不能赶超对方呢？
　　
　　经过多次暗地里仔细的观察，老板娘终于发现一个细节，多数顾客在她的专卖店挑选合适的衣服，但试穿之后，并没有立即购买的意图，到手的商机就此戛然而止。另一家却恰恰相反，很多生意就是在服装试穿的过程中就拍板成交了。老板娘不明白对方用什么诀窍，轻而易举地打动顾客的芳心。她开始埋怨起店员的不努力，没有尽力去游说顾客，致使顾客中途变卦。
　　
　　其实，秘密就隐藏在那块并不起眼的试衣镜中。
　　
　　顾客多数是因为看中橱窗里模特穿着的效果，进来按图索骥的。这时候，营业员不仅要给顾客挑选合适的服装，还要鼓动起顾客的购买欲望。不过，最能说服顾客的，不是营业员，而是服装的穿着效果。对方店面里，摆放着一面玲珑的镜子，黄色的底座，微微倾斜着的长长的椭圆形镜面，无处不散发着高贵与典雅。
　　
　　顾客试穿后，通过镜子的“处理”，俨然一副模特的效果——纤细、修长。这是一个以瘦为美的社会，“瘦”引领着时代的潮流。女性形体不能展示出的妖娆，就寄希望于服装上了。希望服饰可以遮盖腰间的赘肉，或者掩饰肥硕的大腿。服装不能尽善尽美的时候，“魔镜”起到了更正视觉效果的作用了。
　　
　　细长的镜子，将体形拉长，视觉上的误差，让女性找到了满足。镜子里的修长的自己，让人有惊艳的感觉。镜子的魔幻作用被误以为是服装的效果。售货员不失时机地夸赞一番，女人的虚荣心得到满足，心甘情愿地掏钱购物，就成为必然了。
　　
　　效益不太好的这家店面里，一面宽大而厚重的试衣镜，端正地安装在试衣间的门上，它向顾客诚实地倾诉着真实的效果。但这一点，却不大容易为女性接受。既然服装不能起到美化的作用，服装的诱惑也就大打折扣了。
　　
　　一面小小的镜子中，居然隐藏着如此巨大的商业秘密。商家用小小伎俩，就让这么多人心甘情愿地掏出腰包，
　　
　　生活中镜子无处不在，人们常常以镜子来检点自己的言行容貌。但是，未必所有的镜子，都很诚实，有时候镜子也会撒谎。

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