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一刻钟生意,一生的信义

散文
时间:2014-10-02 14:32散文来源:散文在线 散文作者: 恒心永在点击:
        

  我第一次见任中杰,已是二十年了,因为,我来到这个城市,他已经在这个城市谋生了。我对他有好感,在于我在旗(县)里工作时,我跟她在镇政府工作的父亲就很好,也许就是老一辈、子一辈的关系吧,一见到他,特别的亲切。与自己的孩子一样,他叫我叔叔,我说,不行,叫哥哥。他全名叫任中杰,这名字,太大气了,豪气冲天呀。
  
  
  就这样,我们认识了,也熟悉了。通过聊天,我才知道,他怎么过来的。他是2000年,内蒙古师范大学毕业,他留在这个城市创业。
  他跟我说,我上大学时,家里也很困难。上学学费有时不凑手,父亲还到乡政府财政所借去。他说,回想那时的事,心里好温暖,照耀我的记忆,照耀我的征程。依然充满对生长之地的敬畏。说到这,他的眼睛都是湿润的。
  中杰大学时学的专业是财务管理,但他却对选修的市场营销很有兴趣,这也奠定了他的创业基础。对于任中杰创业父母是不同意的,九十年代的大学生,还是很吃香的。他只是想用自己的力量,也做一件自己想做的事。
  大学毕业后,中杰来到了信义陶瓷工作,打工三年后,积攒了经验,不甘寂寞的他,有了自己的想法,于是开启了自己的创业之路。
  中杰提起当时的创业,还是有一些兴奋。当年任中杰决定只身创业时,是为了他的一个梦想。他的女朋友,后来成为他的妻子尊重他的想法。妻子不责怪跟他一起创业。
  当时他的事业从零开始,他与妻子共同来承担风险。他的梦想越来越清晰。
  刚开始创业时,生意还比较好做,只要有货就能卖出去。当时人们都传说,九十年代做建材生意的人都是用麻袋装钱,可想当时生意多么好做。进入二十一世纪,他做生意的东库街,建材店铺风起云涌,瓷砖也属于新鲜的事物,供求关系就决定了当时的生意如何。形势一片大好的情况下,几年的苦熬,他的瓷砖门店已经像模像样地在这个城市立起来了,中杰陆续开了六家分店,而且显示的前景不错。但好景不长,2008年的一场金融危机,也波及到了中杰的生意。股东撤股以及和经销商合作的终止,种种的事情接踵而来,原本风风光光的公司,突然变成了一个空壳。
  2009年开始,开始了第二次创业。第二次创业的中杰开始自修国际金融,他决定以店养店,于是他将其他分店摊位转租,来回笼资金。
  中杰的创业可谓是一直在与“砖”关联,也是非常执着。自命自己陶瓷专家,他在微信签名是一生卖砖,无怨无悔。细心专注,服务客户。中杰做生意的秘诀就是直率,谈生意也就是“一刻钟”,可是后续的服务是有始有终,直到帮助设计、丈量用量,指导施工全程参与。我从他的微信里看到,他对每一个客户都是那么负责任。每一个客户,他都要去看,帮助设计,他专门在微信上开辟了“陶瓷专家指导施工”板块,是那么的专业和尽职。今年三月份,家里要装修,我去他的门店,去选地砖,他给我选的,价格在两万四千多多元,他只要不到两万元。他说,孙哥,自己家用便宜的。我赚谁钱,也不能赚哥的钱呀。
  他说,现在呼市瓷砖行业五百多家,需求量只有那么大,这样就会造成恶性竞争。中杰说。要靠服务,在行业内要抱团取暖,这是未来发展的一个趋势。
  中杰的性格很急,他做事不想绕弯子,甚至还有一些偏激和自负。他说,做生意不能婆婆妈妈的,他觉得那样做很尴尬。因为他不甘心老是屈就在小打小闹打天下。他说,小微企业为什么做不大,不是我们不聪明,没有智慧,而是胆怯,不敢闯,总想给自己留后路。他跟我说,“不成功,就算重新来过。”
  他若有所思地说,想想那些年,他为了一单生意,为了打通关节,一次次拜访主管工程的领导,一杯杯喝着辛辣苦涩的酒,一回回陪着打一圈圈的每局必输的麻将。钱花着,礼送着,酒喝着。记不清有多少个这样的夜晚,心中有说不出的压抑。这些苦楚他也不能向亲人诉说,他的负担已经够重,一切只能自己默默承受。有时爱唱爱笑的他变得不愿说话,精神极度忧郁。每每得不到排解时,他便独自驾车在二环上狂奔,把车开到偏僻的地方,向着天空痛哭一场。
  当初,他有好几年,没有回过老家,他觉得混出个样再回去。他照顾家很少,全靠妻子在家照料。他怠慢家人太久了。妻子一肚子的委曲,好长时间才得以释怀。
  中杰很客观,也很动情。他说,一辈子总还是要做一点自己想做的事情。给我的感觉,是他那个年龄的人,少有的成熟。
  他说,作为一个商人,担心自己对新形势的感受会变得迟钝。他总是新事物充满新鲜感。他一会是银行专家,小微企业协会的负责人,为小微企业筹集资金帮助一个个小微企业站起来;一会是众筹教父,筹集建设面馆连锁店,让每个投资者都获益。他又是好的营销大师,自称为内蒙古微营销第一人,他组织过千人微营销讲座。我在乌海市出差时,他去讲课,我俩有缘住在一个宾馆,还一起异地他乡喝过酒呢。
  他不再满足于在按旧的轨道生活,而是千方百计地融入现代社会。国家重视小微企业,连习总书记都去了小小的包子铺,这就是一个信号,一个抛给小微企业的绣球,只要你有心干事就行。他筹建众筹投资公司,集聚小额自己,发展了三十几个股东,共同发展连锁面食馆。他给股东的信念是,只要我们对自己项目有信心,市场一年不接受,两年、三年总要接受。做一个企业要熬得住,大家认识了这个创意,就有我们的一席之地。
  他瞪大着眼睛,伸出大拇指,说,我们的起点必须高,而且一个最关键的是要有文化。这对他来说无论时间还是金钱都绝不轻松,但他得珍惜这个称得上红红火火的开端。
  因为他已经有了“折腾”的资本。我分明听见一股滚滚的春水已经在坚冰下湍流。
  在我的感觉,他不像是做生意的,就像一个社会活动家。他还积极在老乡微商会,组织为困难大学生捐款,那么热心的人,让人感动,如一个慈善商人。
  80后,却有着与他的年龄不相符的情结,就是从来不掩饰他的故乡情结,他说,爱故乡绝不是狭隘、保守和虚伪的情感。不爱自己故乡的人,走到哪里也会被人看不起。相反,那些有故乡情结的人,往往在人格上是很厚重的。在我们一起策划下,成立了老乡微商会,即是小微企业,又是微信朋友,现在近三百多人,乡情很浓烈,氛围很谐和,做了很多有益的事。“这样多好呀热热闹闹,每天都在聚会似的。”依旧生活在地道的乡情文化的氛围中,老乡们对微信群的家太温暖了。
  每次我们老乡一起聚会时,他都是匆匆忙忙的,每次喝酒都是很尽兴的,喝多了唱起歌来,有“麦霸”之风。他的性格是那么乐观活泼,很快就会成为场面的中心人物,说起事业总是滔滔不绝,乐观恣意。他黑黑的眉毛总是颤颤的,信心满满的。
  中杰常怀感恩之心,他理解了父亲给他起的名字真正涵义,那是信念,是期望,是梦想,做一个“人中杰”;也留下了他第一个打工的企业“信义”的烙印,有诚信,有义气,生意才会长久呀。
  “不完美的不留人间,最完美的超越时间”这是中杰对于自己在创业上的总结。我知道,中杰的精神很充沛,永远在追求的路上,一辈子都不会摘下专家这个‘桂冠’。

 

                         (散文编辑:江南风)
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