窗海沉浮的戴熙福

　　就在安义人大批涌入湖北、南京、上海等地封木头阳台的时候，新技术革命给建筑材料产业带来了新曙光，取代木材的新型建筑材料——铝合金型材悄悄走进了建筑市场。铝合金型材走向了建筑市场后，刘放、杨细根、杨忠根、杨一民等人一边在武汉从事木头门窗加工，一边试着制作铝合金门窗，并抓住商机向客户推广。因铝合金门窗比木头门窗经久耐用，美观大方，密封性能强，隔音效果好，很快就受到了客户的欢迎。

　　因为铝合金门窗有着比木头门窗更大的商机，原本在安义老家经营潦河砂石的万埠镇骆家村村民熊正根、骆春根、骆小马、骆小牛、骆祖火等人再也坐不住了，他们怀揣着发财的梦想，离开家乡安义前往了上海、北京等地。到达上海、北京等地后，他们眼光独到，并没有和其他安义人那样在沿街开一个小小的铝合金门窗加工店，而是先人一步做起了铝合金门窗型材销售商。他们明白，安义人要加工铝合金门窗，首先就得购买铝合金型材。

　　见安义人都在转行做铝合金门窗，尤其发现骆家人已经在搞铝型材销售，戴熙福也萌发了学做铝合金门窗的念头。1994年，是戴熙福转行做铝合金门窗的第一年，那一年，他加工铝合金门窗的技术虽然并不怎么熟练，但收入比做木头阳台窗多了近两倍。到了做铝合金门窗的第二年，他不仅业务越来越娴熟，70系列、90系列、38平开窗系列、地弹门都会做了，而且收入达到了十几万元。然而，他没有满足，和骆家人一样，他也敏锐地捕捉到销售铝型材的商机，尽管销售铝型材本钱大，竞争激烈，风险也大，但他决意要去搏一搏，他深深懂得，不敢拼搏的人生，就是平庸无为的人生。然而，从加工铝合金门窗到销售铝型材，对戴熙福来说几乎就是一个全新的挑战。因为缺乏经验，加上当时销售铝型材的骆家人意欲垄断市场，竞争的过程除了残酷，更有头破血流的械斗。与人合伙的铝型材销售店，因为骆家人抢占着大部份客户资源与霸道经营，因为自己缺泛经验，几个月下来就亏损了十几万元。面对恶劣的经营环境，为了平平安安，股东们经过冷静思考，清点完材料，算完账，分摊了亏损，都散了伙走人。

　　面对股东们的散伙，戴熙福不仅心情十分失落，而且有过放弃的念头，可一想到从加工铝合金门窗一年赚十几万，到销售铝型材几个月就亏损了四五万，戴熙福虽然十分烦恼，十分纠结，但他没有气馁，而是仔细地分析原因，寻找新的解决办法。他鼓足勇气，带着失败的教训，迎着残酷的市场竞争，再次筹集资金开了第二家铝型材销售店。

　　第二家铝型材店一开张，戴熙福放下了老板的架子，穿上了工作服，自己骑着辆三轮车上门去送货。每天送货回到家里，身子骨又酸又累，躺在又冷又硬的地板上，心里总不免有些悲凉：奋斗了这么多年，竟落到这个地步，我这图的究竟是什么呢？可转念一想，年轻时不吃苦、不闯，难道闲着混日子？那种人生又有什么意义呢？这么想着，第二天，他又精神抖擞地去走访加工铝合金门窗的一个个安义老乡们。

　　风雨过后是彩虹。经过几年的努力拼搏，戴熙福的生意又开始有了起色。到2006年，他的铝材店每天铝材销售额接近了10万元，一年下来销售额达到2800多万元，2007年，销售收入增加到了3400多万元。2011年，他的铝材销售额已突破8千万元，年营利300多万元。到了2012年，戴熙福的销售收入突破了1亿元。创业终于成功了，成功后的戴熙福没有忘记贫穷的家乡，没有忘记那片生他养他的故土。于是，他毅然响应家乡返乡创业的号召，回到安义工业园兴办了一家铝型材生产企业。如今，在安义，戴熙福已成为省外有店、家乡有厂的产销一体化的创业典型。