心海、博爱方舟的文摘

文/心海

    有句老话，叫做“无媒不成婚”。婚姻是情爱的凝结，也是社会最小单元构成的组织形式。媒婆在成婚或者称结婚的过程中所扮演的角色是至关重要的。尽管现在都提倡自由恋爱，但在许多地方，将要举办婚礼时，也是一定要找两个人来做双方的媒婆。似乎人们总觉得有媒婆的婚姻要牢靠些，其实这并非什么封建迷信，而是中华文化由来已久的对人们心理的一种潜在的影响。
    媒婆，给人的印象总是：巧舌如簧、笑脸相迎、左右逢源。但我们细细去观察媒婆，他们除了这些特点外，还有几点，比如，媒婆很执着，如果一个媒婆想要促成一对男女终结正果，就会穷追猛打，一边是三天两头地去男方游说，女的有多么好，有多少男的垂涎三尺都不得其心之类的花言巧语；另一边到女方，说对方如何喜欢她，思念得茶饭不思。使得女的害羞，低下头脸胀红起来。媒婆更觉事情有戏，于是更是喜笑颜开，各种动心辞藻轻易掏出。媒婆千辛万苦，不辞辛劳，其实多半是一种职业的成就感在驱使着自己，开心地执着着，永不放弃。
    再比如，媒婆总能察言观色，洞悉男女双方的心理，从不打无准备之仗。从这层意思上讲，从古至今，许多人相信有媒婆的婚姻靠谱也是有理由的。媒婆经察言观色、洞悉人心，多数促成的都是兴趣相投或门当户对的男男女女。
    婚姻从某种程度上讲，也不外乎是一种交易。女子父母养育她二十多载，终成人，却要离开父母，拥入他人怀抱，和别人的家人生活、磨合在一起。父母难免伤心，又多少担心自己女儿这一嫁出去会受苦。这种心理下，中国的很多地区就保留了男方要下聘礼的习俗 。女方若对聘礼满意，事情自然简单。但实际事情往往是不满意，这时的媒婆就起作用了，他作为一个谈判专家，劝女方让步，劝男方多出些聘礼。这种劝说虽然看起来很市井，却真是一种谈判，一种协商双方利益的谈判。
    做销售又何尝不是扮演着媒婆的角色呢？销售要懂得笑脸相迎，要懂得各种礼节礼貌，要懂得如何左右逢源，这样才能开拓人脉，吸引更多的客人。
    当今社会竞争越来越激烈。一方面，销售人员要有媒婆的那种执着精神。只要肯努力，铁杵磨成针。执着的精神来源于无比的自信和乐观的心态。另一方面，销售人员要有媒婆那种敏锐的洞察力，对于市场和客人的需求能及时捕捉到对应的信号及信息。并作出具体的对策分析。再一方面，销售人员往往是公司的销售人员，销售公司的产品。自己公司的产品会卖给个人，也会卖给别的公司。对于个人或者客户公司的利益自然是要照顾妥当。做为销售人员，不仅要为公司着想，更要照顾到客户的利益。客户是上帝，如今的市场已早是买方市场了，往往是买东西的人在市场交易中说了算的。从这方面讲，竞争不可想象地大。与此同时，又要考虑到公司的利益，企业不做赔钱的买卖，慈善和做企业是两码事。 销售人员在这时就像媒婆在劝说男女双方一样，目的是达成合作、交易。就像是婚姻约定的达成。
    媒婆，一批传统的略带讽刺意味的人。销售员，一批满怀理想，想要有所成功的人们，是否也应该放低姿态，向媒婆们学习？只是想要成就，只是想让更多的有情人终成眷属，是吧？