一下子还想着什么时候放假过年，现在大家却都陆续的上班了。本来还想着过年回家要好好的休息一下，没想到过年却是比平常的时候还忙。当然，现在过年不是小时候过年了。
　　以前总期盼着过年，因为可以玩，可以有压岁钱，还可以有很多好吃的。
　　现在也期盼过年，现在是要相聚，可以一起交流，是难的学习与成长的机会。
　　过年回来了，在电脑前，我也安静的写点文字把，就写2016年这个春节，写写我们。
　　
　　二十一、烟花
　　我喜欢烟花，也许是在小时候比较少看到。每次看到烟花，总是比较激动的。这么说是有点小孩子气。今年过年，看到了很多的烟花，所以，我也就在窗户那拍了几张。
　　烟花的美丽，也许就是在那么一瞬间，但是当拍下的时候，真的是五颜六色。
　　每年过年，烟花都是必须的。在老家，以前一般都是赚得比较好的人才放，比较厉害的家庭才放的。现在不会了。基本上到过年的时候，家家户户都有。
　　说到花，我想到我们班有个人她喜欢夏花。她的名言就是，生如夏花只灿烂。所以她现在是大学的老师。当然，不是这么算哈。那是他方向对，而且努力的，辛勤的结果。
　　说到烟花，其实我想到了我们村里的一个家族，他们每年都放烟花的。
　　因为我跟他们比较好，所以经常路上碰到也会停下来聊天。
　　跟他们一起，他们聊的永远都是，村里谁赚得最好，是做什么的，在哪里的。今年又是谁赚得比较多。其实我们跟他们在一起。不努力都不行，因为他们那是满满的正能量。
　　也是这样子的环境，也是这样子的条件，他们真的都很优秀。
　　我前面说的那个9.9元店，为什么能做那么好。也是有原因的，比如事业单位的人。所以我一直都在说，将熊熊一群。一个人真的优秀了，整个家族也就起来了。
　　就像烟花，不能只是一朵的，许许多多成就的才是真的美丽。
　　
　　二十二、说说
　　因为烟花，真的美丽，所以，我也就发说说了。真的是那样子的，本来以为回家可以闲一点，然后做下事情，我把笔记本电脑都带回去了。没想到过年，比平常还忙。
　　想着以前的时候，还会带一些书回去，也都是没有看。
　　所以，现在很多的家长，就要求孩子，一放假，马上把家庭作业做了。还是有一定的道理的。因为平常，我们也许可以每天做一点，但是在过年的时候，真的没办法。
　　还有，发说说的时候，不是想发就能发的。需要想，需要好的图片。
　　而且我一直都相信，一条好的说说，比得上很多很多。所以就慢慢写。
　　关于说说，我再说说。其实我的说说，不单纯是在Q发，也不单纯是在朋友圈发，还会发到很多的地方。所以，必须有一个主题，必须要像写文章一样来写。
　　当然，这个看每个人的选择。不一定要这么长，方向不一样。
　　比如我一个朋友，他也是做空间。他是做文字空间。也做了很多号，他不会写文章的，也不会写说说。他所有的文字都不是原创。但是他也做得很好。
　　发说说，还是要发的。因为可以告诉别人我们是在做什么。
　　还可以把我们的东西跟别人分享。也许是我们的思维，也许是为了做纪念。
　　
　　二十三、大年初一
　　在还没过年的时候，我们最担心的时候是过年下雨，没想到，今年过年的天气真的很好。起床吃完，老妈说，已经去逛了一圈回来了。所以我们也就想着去逛街。
　　刚下楼，一个亲戚就来了。在我们那就是这样子的，过年就是串门，但是我喜欢。
　　想着小时候，那个时候，很多人回去了，就是在打牌了。但是现在，好像比较少了。也许也是我自己身边的没，或者说我没去注意，总之比较看。
　　跟亲戚，跟朋友聊天，大家就可以问下，今年做得怎么样，明年打算怎么做。
　　肯定的，当我们静下心的时候，我们会发现，每个人都有闪光点。每个人都值得我们学习。但是一定是要静下心来。因为心没静，总会觉得，这个不对，那个不行。
　　而其实，这个世界上，每个人都比我们优秀很多。
　　初一去逛街，我又去拍了几张照片，然后又上传。我觉得其实这样子蛮好的。
　　很多的东西都可以随时随地。我相信，以后这个会是一个趋势。
　　就像那个百亿企业海欣的CEO，以前他们只卖鱼丸，但是现在不只了，他们把鱼，蟹改造了。吃了零食，然后可以随时随地就可以吃。所以，这个随时随地真的很关键。
　　我问他，为什么会想到这个。他说，他的目标是让他的产品走进千家万户，随时随地。
　　
　　二十四、批发
　　初一的时候，我去我一个表哥那个，这个不是写毛笔字那个。而是我曾经拍的那个孔雀天目釉那个，是卖陶瓷的，曾经一个杯子50元进货，淘宝卖600。卖得很长一段时间。
　　他也是开淘宝的，跟很多的人一样，他是卖陶瓷。但是他跟别人不一样。他比较细分。因为他只卖真正的好产品，真正的暴利。比如茶盘，他卖一个1800的。拿货价800。
　　真的是好产品，是实木的，我家那个，我老爸当初就是去找他拿的，去厂里拿。
　　但是在去年，淘宝不怎么好做的时候，他开了一个实体店，做批发。他是2个店面合在一起，所以他的店还是比较大的。我前面说的那个表弟，他的一个店，都是3个店合在一起。
　　就是店面很大，比别人大很多，所以他们生意会好。这个也是我一直说的，当我们努力一点，生意不只好一点，而是好十点。也是批发，所以很多的人，亲人去找他买。
　　包括我们亲戚什么的，结婚呀，什么，酒水，食品都是找他们买。量会大。
　　而对于他来说，批发，自己本钱不需要那么多的。很多的供应商，会先把货放在那。所以我们群里的鞋子，他贷款30万做生意，供应商几百万货放那，一直做，等于几百万身价。
　　所以，批发，代理，这个水还是比较深的。所以，我们可以看到很多人可以做那么好。
　　而我身边，也是一直做批发得比较多，厂家比较多。
　　所以阿里，在2015年年会上说，B2B有非常大市场，一定要深入，深入有太多内容。
　　
　　二十五、用户
　　其实现在的生意，跟以前的生意一样，但是也是不一样。特别是B类，就像年会阿里高管说，很多人想可以撬动实体，最后才知道，实体是几千年前存在的，最好是去赋能。
　　赋能是什么意思呢。就是不是取代，而是帮忙解决存在的问题。
　　所以我们看阿里，比如我们没地方贷款，他就解决贷款问题。比如清库存难，就帮四季青清了很多的库存。当然，一个点做成了，未来就可以帮全国千万个四季青清库存了。
　　说到这个，其实我们看下，我们身边的牌子也不一样了。
　　比如当当以前只卖书，现在不是了。京东只卖3C，现在也不是了。
　　所以，表哥的那个店，因为店面足够大，而且在小区旁边，还可以卖菜的。那么这样子，利润又会是不一样了。当然，他也在准备中。因为一个流量过来，可以买很多的。
　　而这个就是我们说的用户思维。而不是以前的流量思维。
　　当然，一个东西要做好都不容易，一个东西要做好，有非常多，非常多的限制。
　　但是，只要我们想，肯定就有机会的。
　　特别是看阿里，他一直重战略，先说梦想，然后马上执行。
　　
　　二十六、房子
　　其实在老家，很多的人都在县城买房子。如果没有钱的，基本也都是会先给首付，然后贷款。首付的话，特别是现在，降低到了20%，这个，一般借下，亲戚朋友凑下都可以的。
　　在老家，有2件大事，也是这两件，大家会互相帮忙的。一件是娶媳妇，一件是买房子。
　　其实还有最重要的一件，也是有比较大部分的人会互相帮忙，就是读书。但是也有有些人不会的。他会跟你说，读书读那么多干嘛。出来赚钱最重要。这个时候，你要忍得住。
　　初一的时候，去一个亲戚家，他房子也是很漂亮的。问他你这个多少钱。他说多少多少，贷款还到只有10几万的。其实听到这句话，我是有感触的，买房子真的还是一件大事。
　　对于很多的人来说，他们都不敢买其他的东西，只能着把房贷还完。
　　也许很多的人会想，干嘛那么找还，钱贷款很难的，而且房子的利息那么低。如果是这样子，还是我的那句话，就是我们不同的角度去看。比如你贷款35万，贷款15年。
　　那么每天早上醒来就要去掉50块钱的利息。
　　当然，对于做生意的人来说，才50块钱，最好是350万出来，每天500。
　　但是对于一些人，他们会想，一下，5斤猪肉就没了。
　　所以，从这个角度讲，现金真的很重要。当然，跟现金有关的，就是现金流，也很重要。一个朋友，他做网络，是做零售，一年流水几个亿。所以也产生了很多的附加值。
　　就像上面说的，先货放那。那么中间会多出几个月的钱的。很多网络金融就是这么产生。
　　
　　二十七、校长
　　初二去一个亲戚家，又看到了另外一个亲戚。他是一个老校长，已经退休，当了27年的校长。曾经在我们镇上中心小学当过8年，现在在德化最好的培训学校当校长。
　　所以我想说的一点，就是人一直都是往上，很少会往下的。
　　比如他以前当校长，即使是到退休了，依然很多的培训学校请他去当校长。而他的女儿，儿子现在也都很优秀。他说，他一个儿子，去年一年可以赚到400多万。
　　毕业的时候，让他回德化的大学当老师，他说不干，一定要创业。
　　而对于我们来说，很多的人，想当小学老师都难，更别说是大学的老师了。
　　所以，每个人所走的路不一样，风景也就不一样。
　　就像我上面说的那个我们村的那个家族，他们要是打牌，从来不跟外面的人打的，这个也是他们的规矩。而且他们也都是很少打。但是他们打只跟自己的人打。
　　为什么呢。因为他们说，那样钱，就是在自己人那里流转了，不会流到外面。
　　所以，他们都是做比较大生意的，也许外面人接不下来。但是他们是整个家族在做。
　　资金什么的，一下就能流转开的。而他们当初，也是一个人去当代课老师，起来的。
　　
　　二十八、管理
　　跟那个校长聊天，也许是我的性格，我比较喜欢跟他们聊天，而且跟他们聊天的时候，我比较喜欢问。所以，很多的人，他们愿意跟我去玩，因为他们不用问，我问就好了。
　　这次跟老校长聊天，我聊了好多，到后面，我开车送他回家。
　　中间有句话，我感触特别的深。那就是关于管理，他说，管理不难，跟处理婆媳关系，跟处理老爸跟儿子关系一样。就是15个字。装作没看见，装作没听见，装作是哑巴。
　　这15个字，其实在以前，我就有看到。但是没理解这么深。
　　那是我们群里人，ECK，阿里巴巴网商百强。他也说了，管理的15决。就是上面这个。
　　他们两个都是说到做到，知行合一。所以，他们也都做得很好。
　　而对于上面这个，这个老校长，说了婆媳关系。他说，这个世界上最容易的就是指责别人，最不容易的就是认清自己。所以，要静思常思己过。当然，还有很多很经典。
　　只是，也许也是他的高度，这些话从他嘴里说出，完全是不一样的。
　　而且，轻轻的，随便的，就能说出这么有哲理的话难得。
　　
　　二十九、乡村
　　其实我很喜欢乡村这个词，我觉得，所有的农村也都是乡村。淘宝上卖辣椒第一名，一瓶辣椒40元以上，80那是很正常的。他打造的也都是乡村文化。
　　我老家就是旅游风景区，我问那个老校长，你有去过我老家没，去那最高的山没。他说，经常去，县的领导来，要爬山，一起去，市的下来要去，也一起去，省的下来，也一起去。
　　为什么说，现在都是乡村文化呢。别的地方我不知道，但是我们那真的。
　　初二后面送一个亲人去很远的地方去，当然也是德化的。以前小时候就知道那个是很偏的，也很远，这次去我在路上就想，真的很偏吗。去了才知道，不是的。
　　因为他们也做新农村建设，以前散在一起的房子。现在政府规划。像套房一样规划。一排一排的。然后公路有到门口。所以，很多在外面的人也都会回去盖名字。
　　然后因为比较偏远，政府做个水库，那么一下也就高大上，还可以去小水库钓鱼。
　　所以，现在是乡村文化。而乡村，在写文字的人来说，那真的很美。
　　那么是乡村的气息，那里是泥土的味道。那是家的味道，那里一切都是最朴素最原始的
　　
　　三十、方向
　　有个朋友去找我，他是自己创业的。他们才创业一年，还处理成长期。但是他们遇到了一个小的瓶颈，就是他们创业的很多人。都到了结婚的年龄，要买房买车。
　　在聊天中，我觉得，他的这个问题，对于很多的人来说，都会碰到。
　　但是碰到了，这个解决的办法是成长，不然是很难解决的。其实要解决这个问题，我们在比较早的时候，就要想到。那就是说，我们在最开始的时候，就要有个方向。
　　就是我一直说的大方向。
　　香港大学的校长，他讲过一个故事。他说，以前有个人奔波在城市与乡村之间，他很渴望有一匹马。到后面，他终于有了一匹马。于是那个人骑着马到处逛逛，兴高采烈。
　　这里逛一下，那里逛一下，走到东，走到西。随着马任意跑。
　　马到河边去喝水，马到山上去探花。他都能享受到马一样喜悦。就这样子日复一日。他忘记了要回家的路，忘记了自己要做什么。渐渐的，他跟马一样都老了。
　　其实这里说的，真的包括很多很多的事情。比如我们的工作，我们以前想着毕业做自己的事情，读书时还好，一直读，但是毕业了，可以自己走了，我们就随着思绪了。
　　比如我们的生活，本来是要好好工作，却是花在了其他的事情上了。
　　比如我们每天的生活。每天都在玩手机，而忘记了。我们要做什么。
　　其实很多的东西，真的要有一个方向。一直去做，尽早去做。这样子，才能有所成。
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