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都江堰啤酒长廊的欢乐(七)
时间:2016-11-04 09:24
散文来源:散文在线
散文作者: 左显成点击:次
卖花人
《卖花姑娘》朝鲜电影,在年长者基本上都看过,卖花姑娘主人翁,以卖花给母亲治病,而都江堰内江南桥上下两岸,卖花是为了自己挣钱,卖花人都带着笑脸,拿着玫瑰鲜花和猴子用竹签穿着布绒小熊,以及鲜花头顶花环,在夜啤酒长廊中来回走动卖花。
卖花人群中,有年纪轻轻小孩三四岁,有花季少女,少年郎,也有年纪三十至六十妇女或老太婆。
l侏儒人母女两
有一对母女两特别引人注目,她们都是侏儒人,个子都不高。母亲个子在一米二左右,上身长,下半身短,并且有点盘腿,走路拐一拐,但走路还很快。她的脸长得很有特色,长脸,眉毛浓浓的,一双大大的眼睛,高高的鼻梁,不大不小的嘴巴。人显得不难看,她总是带着笑容,显得生活甜蜜。
母亲带着她的三岁左右女儿,经常出入都江堰内江南桥上下两岸夜啤酒长廊。她女儿长相和母亲差不离,脸有点内弯曲,眉毛清秀,眼睛大大的,说话显得有一点迟钝,走路也拐一拐的,外人看起来,小女孩走路很吃力。
母亲带着女儿买花,女儿骑一辆幼儿自行车,同时背一个小背篓,背篓中装有玫瑰花和小熊,玫瑰花和小熊总共有三十朵,到了夜啤酒长廊,幼儿自行车停一旁,母女两行走在啤酒长廊中。
有时有女儿单独卖花,有时母亲跟在后面指导卖花,母亲卖花叫声特别洪亮,夜啤酒长廊一桌人,很轻松听到她的叫卖的声音。
人们并没有用不同的眼光看他们,这个母亲走路叫卖很自信,好像生活在这个世界中是一种幸福,自己生活质量并不比别人差。
就餐在啤酒长廊的人们,有些人看见这种状况,都会主动出钱买花,用这种方式支持她们,但多余的钱,母亲总会用零钱补给买花者。
母亲两遇见不买花的人也不感到涂丧,高高兴兴的走开,再寻求第二个买主,人生就这样,要面对现实,在人世间寻求自己快乐,去寻找自己生活空间。
有人要问,母女都是侏儒人,母亲为何不把自己女儿留在家中,找自己亲人带孩子呢?
我个人认为,母亲有更多的考量,可能以种种方式接触社会,接触人,使自己女儿认识人类世界,使她了解人类社会,使女儿适应社会,从小认识自我,克服自己身理上的缺陷,不自卑,更要自强。这也可能是母亲苦衷,用这种方式,对自己女爱戴吧,我们为这位母亲点赞。
我希望,在人类社会更多一些包容,更多一些关爱,不管身理现什么状况,都能在人类生活,从事自己喜欢做的事。
人生不易,我们都能看见这个精彩世界,体验人类的生活的美好!
l卖花小姑娘
我在卖《我要成家》长篇小说中,我听到说,有一位小姑娘,在小一点时候,她就自愿走进都江堰内江南桥上下两岸啤酒长廊,开始自己的卖花,幼小的心灵,在她脑海转动,在夜啤酒长廊卖花也能赚钱,这是好事,我也去试试。
可是,在夜啤酒长廊卖花,并不是她想象那样,手里拿着玫瑰花,在餐桌上喊:“请叔叔、阿姨、爷爷奶奶卖花。”
有人看了,这不是小孩子搞玩的,不像卖花的,大人们都不理她,这时真的小女孩哭起来了。
小孩哭了,大人还是不卖她的花,她也只能离开,再去买花。
随着小女孩年龄增长,现在她十七八岁了,阅历也越来越丰富,这种卖花,她摸索到了经验,她到了每一桌,她立即分析,这桌人能否买花,不能买花的她就一走而过,直接对准能买花的人,但也有列外,到这桌人一问,说不买花,她也就走开,用她个人推销术卖鲜花。同时认准这桌上主要人物,谁是买花者,她直接对他(她),卖花的成功率也高了。
l卖栀子花帅哥
这位卖栀子花的帅哥,真是一表人才,一个短发型,龙眉大眼,瓜子脸形,个头一米七五以上,热天上穿T血衫,下穿一条格子花的短裤,腿长,走路很快捷,年岁在四十五岁左右。
这人家住天马,是地道的农民,家种有各样品种的花,在栀子花开的季节,到夜幕来临,他从家里骑着摩托车,八点钟左右,带着他自己种的栀子花来到都江堰夜啤酒长廊卖花。
他卖栀子花特点与众不同,他将栀子花用线穿好,挂在一根棍上,显得魅力,以花环形式进行卖。
有的花环做的头顶一大,可戴在头上,有的可以挂在脖子上,这样对于男女爱栀子花人来说,也一种亲耐。
一看见这位帅哥卖花,当然也是卖花的亮点,当我拉着《我要成家》小说,手里拿着一本书时,我们总会进行交流,他告诉我说:“今年到夜啤酒长廊的游客比往年少多了,平时人都没有,白天看不见人走路,晚上到夜啤酒长廊吃饭的都很少。有时我拿来的栀子花也卖不完,有时批发给别人,有时也送人了。但休假时人要多一些,这一天生意要好一点,很快就把我带来的栀子花买完了。”
我说:“我也有同感,由于经济的开放,人们去往的地方多了,农村农家乐这个大市场分流了一大部分,都江堰夜啤酒长廊的人自然就少了。”
卖花帅哥说:“我也有同感,原来我哪里也是不起眼的地方,但也有了农家乐,这人也呀,除了在城里玩,还想到农村玩,喝喝茶、打打牌、吃吃农家饭,改换人的口味。但在农家乐的人少,形不成市场,我还是选择了到都江堰夜啤酒长廊卖栀子花。不好卖也来,这人就这样怪,你看取不取笑。”
我说:“这并不取笑,这是现实。”
帅哥卖花过程中,不断在变化自己头顶花环,现在他用一种紫色鲜花做花环,显得更加鲜艳娇媚,买花人也在逐渐增多。
但市场是有限的,在这内江两岸啤酒长廊卖花,也只这样的饱和度,每天仅是两三串栀子花,累坏了帅哥。
卖花帅哥有时也带有头上戴的一种花环,淡红色的叫茉荆花,姑娘看见卖花帅哥带花环,女人、姑娘也想想帅哥样戴上这种花环,自己显得特别漂亮。帅哥这种茉荆花销路特别好。
l腼腆农村女孩卖栀子花
说也怪,我在啤酒长廊卖我写的《我要成家》的小说,看见很多人,他们销售自己所带产品都很落业大方,见人就问,张口就来喊起自己卖产品名字,直接与顾客对话,并劝说顾客买自己的产品。
在有一天晚上,啤酒长廊来了一个女人,个子不高,大约在一米五六,书的一条长辫子,脸圆圆,带着微笑,脸上露出两个酒窝,夏天脸晒得黑黑的,她走在啤酒长廊上,手里拿着一根不到一米小棍子,棍上也挂着栀子花,光是走路不叫卖。
这时我正好和她走在一起,我说:“你卖花,怎么不喊呢?”
这个女人告诉我说:“我腼腆,不好意思好。”
我说:“哎呀,卖花就是要喊,你要去问喝酒吃饭的游客买不买栀子花?你不喊不问,别人知道你的栀子花不卖的,游客一般不会问你的。”
她慢慢和我走着,她说:“我试试,你卖书走你的吧!”
我离开了她,她真的去试了,在喝酒吃饭的桌上问:“你们买不买栀子花?”
没有隔多久,我又碰见这位女人,她主动和我打招呼说:“你又来卖书了?”
我说:“是呀,生意还可以。你的栀子花好卖吗?”
这位女人说:“栀子花不好卖,到了秋季,游客来啤酒长廊的人喝啤酒吃饭的人少了,栀子花也没有人买了,你看我还剩这么多,大半棍子挂的栀子花。”
我说:“我看见一个帅哥,他很会卖栀子花。”
这为女人笑着说:“哈哈,哪位卖栀子花的帅哥,他是我们一家人。”
这下我才恍然大悟,我接着说:“原来如此,卖栀子花的帅哥是你的老公。”
这位女人说:“我家种很多品种花,栀子花都有好几个品种,有大栀子花和小栀子花。”
我说:“你老公卖栀子花,他头上戴的淡红色叫什名字?好像紫金花。”
这位女人说:“我老卖栀子花,它不叫紫金花,叫茉荆花,是紫荆花的一种,这种花的枝条可以取下来做花环,不会伤害花的树干,第二年,仍可以开花。”
我答道:“原来如此。”
我们谈完了,我就回家了,这位女人又去卖栀子花了。
l卖黄角兰花花老太
夏季快到秋天,黄角兰花就开了,在都江堰市场上就开始有卖了。黄角兰花花形美观,含有有香精味,很被人亲耐,特别是夏季来临,黄角兰也是开花季节。
都江堰也来了黄角兰的卖花人,有年少姑娘,也有年老的老太婆,我这里要说的就老太婆,听说她的家在邛崃,他从家里来到都江堰卖花,白天在天府源第一闸桥上卖花,夜晚就在啤酒长廊卖黄角兰花。
我看见默默弄着她的黄角兰花,用针和线在她的兜里拿出
这位老太,头发花已经花白了,脸很肌瘦,脸上布满了皱纹,手有一点颤抖,上身穿体恤血衫,下身穿蓝色裤子,脚穿一双凉鞋。她走路有一点慢,但她很坚强。
黄角兰花,一串两三朵黄角兰花串到一起,感觉非常吃力。但她很有耐心,孜孜不倦一个人在哪里忙着,她把黄角兰花用针线穿完了,这才开始去卖。
也同其他人一样,在啤酒长廊中,在喝酒吃饭的旅客中寻找自己的买主,买黄角兰的人,大多人是女孩,少数男孩也买这种戴上,因为黄角兰外型美观,花香浓郁,持久,女人佩戴香味四散,另外,还有抗菌效果,只要走进有黄角兰地方,改善家里环境。
这位老太的黄角兰,价格不算贵,一两元,在啤酒长廊中,他来回转游,向来旅游喝啤酒吃饭的人推销黄角兰,还是和其他推销的人一样,不喜欢黄角兰的,老太就走开,再往下进行推销,再找另一桌旅游吃饭者推销黄角兰。
l一个杵着拐杖卖花的男人变术
营销,在商业中很熟悉的术语。都江堰夜啤酒长廊,在夏季,因为来都江堰旅游的人们,他们总会要吃饭,夜啤酒长廊离都江堰景区最近,不免一些自驾车旅客要在这吃饭,喝一点夜啤酒,也是卖花的好市场。
有市场,卖花也有竞争,谁能在这里卖出得多,谁就能多赚钱。
一个受了伤残的男人,要和众多美女、老妇女卖花竞争市场,这就要讲究营销方法,引人注目,争取游客观认度,以及购买欲望。
这位断了一直右腿下半截来说是一个难度,他杵着拐杖,行动不便,在快也也比身强力壮的人来说慢了一步,就此,他想出了,扮成济公和尚,争取卖花的亮点,唱着济公和尚的《鞋儿破帽儿破》歌曲:
鞋儿破帽儿破身上的袈裟破
你笑我他笑我一把扇儿破
南无阿弥陀佛南无阿弥陀佛
南无阿弥陀佛南无阿弥陀佛
哎哎嗨哎嗨哎嗨
他边杵着拐杖,在每一桌再去销售自己鲜花和小熊,相应来说,销路好一点,当他没有穿济公和尚的衣服时,有人问他,“你怎么不穿济公和尚衣服了呢?”
他杵着拐杖说:“大热天,济公和尚的衣服有汗味了,我拿去洗了,没有干,所以,只有穿普通衣服了。”
这些人说:“你不穿公和尚的衣服,你也要唱济公和尚歌曲呀,这样卖花销路好一点。”
他接着说:“不穿济公和尚衣服,再唱济公和尚的《鞋儿破帽儿破》歌曲,以后再扮演济公和尚就不是那家人了,就这样普通人,别人也热还是我,一个普通卖花人,只不过我腿断了,多了两个拐杖,一样能把鲜花和小熊卖出去,哈哈!!”
欢乐和要,使这个杵着拐杖的卖花人,看见他杵着拐杖,他不在都江堰夜啤酒的长廊上,扮演他的人生路。
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(散文编辑:滴墨成伤) |
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