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也是社会的多元化，关于生意，真的是很不一样，每个人都在走每个人的路，每个人又都走不一样的路。而且很多的人真的都是做得很好，特别是那些以市场为导向的人。
当然，其他的也有，但是那不是纯粹的生意，至少风险都是比较大的。
昨天跟阿里巴巴筷子行业第一名聊天，他也是我们福州的，他说一句话，我觉得非常的经典，他说，产品质量一定要过关，质量好的只有赚钱，暂时没赚钱，质量不好的一定亏。
跟他聊天他一直强调的一点的，市场的问题应该交由市场来解决。
这个怎么说，我觉得大家应该都知道。他的意思，不要参合进杂质。
比如说，做生意就是做生意，不能用其他的关系，其他的利益而搞进来。
其实他到现在也还没有自己的工厂，但是呢，很多的工厂却都是他的代工。但是很多的人有喜欢找他进货。因为找他进货，真的是可以很有保障的，而且他销售能力很强。
他刚开始也没工厂，也没量是怎么做的呢，因为他一直说，大家就喜欢质量好价格低的。
但是质量好，价格低的，那一定要是有量。没量真的没办法搞。
于是他就找好多天猫店，问他们的进货价格多少，从他这里进货，他的价格绝对比别人便宜，而且质量保准比别人好，他有好几个朋友就是这样把货交给他的。
因为他价格真的便宜，质量真的好。价格为什么能比别人便宜呢，因为他不赚这个钱。
所以说，给天猫的价格也就是给工厂的价格，他等于当搬运工，而且是免费的搬运工。
但是没事呀，他量起来了。也就是等于他的拿货价少了。
所以其他的渠道来找他买，他就很好了，价格质量都有很大的优势了。
所以阿里巴巴上，他一下就干到了第一，尽管他没有自己的工厂，但是他的成本比很多工厂的出厂价还低。因为大家都知道，有些小工厂成本很高的，但是批量化就简单了。
市场的问题，让市场来解决，他一下就走了不一样的路线。
说到他的这个，我想到了3年前我写的一篇文章，就是卖办公桌的。
特别是为了省更多的钱，他们拿的都是质量不怎么好的，所以后面都很麻烦。
因为他们真的是不符合生意的规则，比如质量可以很不好。这个不是让市场解决的，所以到最后肯定是大家都有责任。他自己也赔了不少，不少的人也是这样子被搞晕了。
想到这个，昨天跟这个筷子第一谈的时候，他也说了这样子的一次故事。
有次就是生产他们筷子的公司，看他一次可以出货这么多，于是也自己开了阿里，挖了他的员工。于是他跑过去跟他谈了，说，别这么干呀，大家都是一家人。
没想到那个工厂的老板说，我也难呀，一家人要吃饭，做加工真的是没赚钱呀。
那个工厂的老板想着，你没工厂都能做这么好，我有工厂更不用说了。
于是，朋友，也就是做筷子的这个人说，好，既然谈不来，那我们交由市场来解决。
然后他就把他的货，也就是那个工厂生产的那几个筷子，他全部从浙江让人生产，浙江那里的价格便宜，最主要的是他不赚钱，直接卖了，因为他还有其他很多产品。
他自己一下开了9个诚信通，而那个老板虽然有工厂，但是那几款价格没办法搞。
因为他的价格比那个工厂的成本价都低了，那个老板最后没办法，又只能坐下来谈。
后面他们又是非常好，那个工厂成了他非常好的一个供应商。一直都在合作。
因为他量有了，所以他就想着叫其中一个工厂开多加几条生产线，那个老板说，那不行，万一你没单了，那我机器不是白买了。做筷子这个人说，机器我买，放你厂里用。
但是，你得拿一个大的办公室给我，而且公司门口要挂我公司的名字。
那个老板肯定开心了，机器不用买，钱还可以赚，怎么搞都行，他当然也很开心了。
他说，其实做阿里第一没什么意思。他以后要做的是淘宝天猫所有筷子的供应链第一，虽然这个也许大家不知道，也许大家都不会去评这个奖，但是这个是真金白银的第一。
真的可以想象得到，他的心一直都在市场上。关于七七八八的他很少在乎。
但是做市场的那个小弟，口才真的超级不好，最主要是家里超级穷，人又笨，没办法。
做市场是什么意思呢，就是让人去你店里面玩游戏。
朋友一看，不会吧，这么大气，后面才知道车也是他自己的。
这个小弟也说，虽然行业有点暴利，但是做人做事做生意真的是过关的。
而那个曾经很厉害的那个主管，后面也去拉客，他自己设计别人，后面让别人设计了。
当然，这个小弟现在也都转行了，是做正规的生意了，开了3家桌球店。
想到这个，朋友说，这个人真的又是印证了一句真理，这个社会，刁钻真的没有用，市场的问题真的要让市场来解决，把每一个客人服务好，让客人开心，这才是最重要的。
万科说，他从来不贿赂。
别人说，不相信，他说，如果有做了，这么多人出去，肯定会说的。
别人说，万科也是由于不受贿，一直走市场路线，才有现在的他。
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(散文编辑：滴墨成伤) |
