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职来直往-竞争,于无声处

时间:2015-10-16 11:26散文来源: 散文作者: 茉莉金香点击:
        
  公司的考核管理制度正式推广执行,每个业务员每个月都有指定的销售额度,销售提成和销售额度挂钩。而公司主营的是自己工厂的产品,创自己的品牌。所以也无意多采购其他工厂的产品。自己工厂的扩建并不顺利,二期厂区一直没有投产,所以工厂每月的供应量其实只能满足一个业务员的销售额度。于是,总经理只能每月调剂业务员的销售额度,比如这个月给小李完成销售任务,下个月再给小武完成销售任务。这意味着即便业务员多努力,也不能保证自己的收益。而公司同步执行末位淘汰制,一年考核下来,考核成绩最差的员工是要被辞退的。公司的制度是条框明晰,但是实际执行中,公司明显存在力不从心的现状。
  
  这样的状况,大家心里都是不满意的。于人情上,大家都是很好的朋友,于工作中,大家又是竞争对手,毕竟没有人不在意自己的收益。这样的尴尬处境,弄得办公室气氛也奇怪了许多,人与人之间似乎多了一道无形的屏障,把大家的心隔开了,隔远了。企业顾问就挨个和大家谈心,让大家理解公司的难处,制度必须要执行,无论现在合不合理,如果有委屈到大家,大家一定要保持理解,要支持公司改革,要相信公司会发展的好,今天肯陪着公司吃苦的同事,未来公司一定会给大家买房,给大家分红云云。女孩儿也被谈话了,也被许以美好的远景,女孩儿只是置之一笑。对于女孩儿而言,或许她更在意的是杨总的人格魅力,她和大家一样,都相信杨总会早日改变目前的营销困局问题,会保障大家的收益。于是,所有同事没有太多怨言,依然兢兢业业。
  
  杨姐的性情却不那么好压制,她常常会直面总经理处理不当的问题,会质疑总经理和企业顾问的处理方式。总经理的脸色越来越阴沉,终于一个下午,总经理和企业顾问约谈了所有同事,通知大家,由于杨姐不服从公司管理,公司决定辞退她。女孩儿记得,那个下午,大家的脸色比那天的天色更要阴沉。杨姐简单的收拾了东西,走的毅然决然,头都不回,有股子慷慨激昂的味道
  
  半个月后,总经理和企业顾问又召集了大家,通知要辞退小阎,因为他背后议论总经理,抱怨公司的管理问题,不服从管理。小阎是摇着头,委屈的离开了。这下子大家面面相觑,人人自危的阴云笼上心头。大家希望有机会和杨总聊聊,诉说一下。但是,杨总长期不在这里,而总经理则声明,她是公司的总经理,一切管理由她执行,任何人不得越权向时任董事长的杨总投诉。对公司安排有意见,也必须先服从。
  
  公司的气氛变得肃然,变得萧然。人事的更迭让女孩儿猝不及防,让女孩儿心里很不踏实。公司的可售产品额度还是那样有限,总经理了还是把有限的额度在剩下的几个业务员中间调剂,也调剂着每月业务员的收入水平。同时,公司考核标准变得繁杂许多,比如,每个业务员每月要开发多少新客户,上报多少新客户资料,每月要上报多少有效客户询盘,达不到就要扣工资,比如每日的值日生要完成多少工作量,地面,桌面,窗面,卫生间等等,如果检查不合格,也要扣工资,比如要借着外贸业务网站的身份,打探其他公司的报价,等等等等。女孩儿不再安心做业务,女孩儿觉得公司像是情报中心,负责搜罗信息而已。公司的外贸业务网站本来是要做行业的龙头网站,行业的交易平台。但是总经理却要求网站上只能发布自己公司的信息和广告,不得替他人做嫁衣。几年过去了,其他的行业网站早已经风生水起了,唯独公司的网站却还是不伦不类。大家都明白,这是公司的定位问题,却又不能突破,搞得网站管理小胡也是焦头烂额。
  
  女孩儿又一次动了离开的心思。来到这个公司5年了,女孩儿觉得顺风顺水了,觉得自己跟了个好老板,觉得自己可以把一辈子拿来在这个公司奋斗。谁知道风云突变,应该不是久留之地了。
  
                            (散文编辑:江南风)
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