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这几天我们公司准备参加一家上市企业营销策划方案的竞标。公司领导要求每个人讲一个营销策划的案例，以供策划部门的同事参考。我是理工男，做技术出身，根本不懂得营销策划，让我想什么呢?突然想起来了我的大学同窗室友卢俊卿，他曾经遭遇过营销套路，那个营销套路就是一个不错的营销策划案例。 那天下午，我们从寝室出来，要去教室上课。卢俊卿是我们的班长，他怕迟到了，所以他走在我们前面。刚走出寝室门口没多远，就看见卢俊卿从地上捡起一个东西，然后举起来向我们炫耀，好像在说“谁让你们走那么慢，这就是走得快的好处”。我们紧走几步追上卢俊卿，看到钢笔帽上还夹着一个纸条，卢俊卿展开纸条一看，上面写着“捡到钢笔者，买十支同款钢笔，附上本字条全部内容，分散放在校园各路口，本月有意外惊喜降临，如果不照做，会有意外厄运”。这种事情怎么能信呢?我们和卢俊卿根本没有放在心上。 卢俊卿在我们宿舍楼门贴了一张失物招领启事，好几天都没有人来认领。我对卢俊卿说：“这支钢笔挺不错的，你就拿着用吧，有人认领再还给他就是了。”卢俊卿说：“这支钢笔我从来没有见过，样子还挺漂亮，应该是新款吧。” 又过了两天，我们在食堂吃饭，有一个同学坐到卢俊卿对面。在食堂和陌生人在一起吃饭很正常，我们也都没有太在意。这时那个同学对卢俊卿说：“我是中文系的，你知道《易经》吗?” 卢俊卿看有人跟自己说话，就礼貌的回答“看过，没有看懂，乾坤八卦、天干地支，就像迷宫一样，读得脑子天旋地转，理不清逻辑关系。” 那个同学说：“我也是被易经博大精深的文化所吸引，初中的时候我就读过，开始也是读不懂，后经高人指点才算入门了，这么多年一直在研究易经，现在跟着教授在对于命理推算、风水学上有更深入的研究，要不我给你推算一下吧，信不信由你。” 卢俊卿不相信这些，认为这都是江湖术士的伎俩，看对方挺诚恳，又是校友，拒绝怕伤了他的自尊心，就勉强同意了。那个同学煞有介事看看卢俊卿面相，又看了看卢俊卿掌心纹，然后说：“你的个人能力很强，命中有贵人相助，但是你近期会有意外厄运降临，可能还会伤及身体。” 卢俊卿本来是不相信的，可能是因为想到了前两天捡到钢笔的事情，现在有些半信半疑了。 卢俊卿说：“怎么化解呢?” 那个人说：“有钢笔吗?我给你写个纸条吧” 卢俊卿掏出钢笔递给他，那个同学拿起钢笔看看了说：“这个钢笔真不错，一定是贵人相赠的吧”。 他在纸条上写下“贵人相助”四个字，卢俊卿问他：“这四个字怎么解释呀?” 他告诉卢俊卿：“天机不可泄露，这个四个字回去好好想想，自然就知道如何化解了。” 临走前，他还莫名其妙地说了一句“真是一支好笔呀。” 晚上我们寝室八个人，讨论这几天发生的事情，看看怎么解决。大家都认为捡钢笔的事情，与白天命理推算的事情肯定有关联。当时我们虽然有八个人，而且都是大学生，但是社会经验不足，看不透这些事情背后的实质。卢俊卿觉得无论是真是假，心里还是膈应，决定就按照纸条上写的办吧。 第二天，我和卢俊卿去买同款的钢笔，可是学校的三个文具里都没有这款钢笔。学校西门外还有两家文具店，第一家没有同款，第二家门口贴着同款钢笔的海报。我和卢俊卿刚进门，就看到昨天那个中文系的同学，他正在跟文具店老板聊什么，看到我们就不聊了。那个同学赶紧把手里拿着的东西，揣到了裤兜里，我眼睛有点近视，没看清是什么东西。卢俊卿正要上去打招呼，那个同学对卢俊卿说：“我有事先走了”，说完匆匆离开了。 卢俊卿眼神好，看到那个同学揣到兜里的是钱。卢俊卿感到奇怪，怎么没有见到他买东西，好像是老板给他钱了。卢俊卿随口问了一句老板：“你认识这个中文系的同学呀?” 老板说：“他是你们学校经管系的，市场营销专业的刚才生。前几天给我做了一个新款钢笔的营销策划方案，他说方案不要钱，但是要从销售额中拿提成，我觉得挺划算的，就与他合作了，还真别说，近期这款新钢笔的销量非常好，刚把第一期提成给他。” 卢俊卿掏出那支钢笔说：“是不是这款钢笔?” 老板说：“是，你什么时候买的呀?我怎么对你没有印象呀?” 卢俊卿说：“就是刚才那个同学送我的，他还不告诉他叫什么，正是做好事不留名呀。” 老板说：“他的名字叫XXX” 我还没有听懂卢俊卿与老板聊的是什么意思，卢俊卿就拉着我出来了。我说：“你不买钢笔了?” 卢俊卿说：“买什么买呀?咱们中人家套路了” 我说“什么套路呀?中谁的套路了?” 卢俊卿说：“一会儿你就明白了。” 我跟着卢俊卿来到教务处。卢俊卿把钢笔和纸条，还有那个同学写的“贵人相助”纸条，都交给了教务处主任。卢俊卿说：“经管系的XXX同学，利用这种伎俩坑同学们，然后在文具店老板那里拿提成。” 这件事本来是一个很好的营销案例，但是它的出发点是错误的，因此成为了反面典型案例。说着说着，我又想起了我的同窗室友卢俊卿。 |
