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本届南丰蜜橘文化旅游节除了突出“游休闲南丰·品千年贡橘”的主题，还围绕“营销南丰”，精心策划了开幕式暨文艺演出、CCTV-7——乡村大世界走进南丰、摄影大赛、民间艺术踩街、橘都论坛、产品展销等15项系列活动。
在活动现场，“营销南丰、推介南丰”是记者的第一感受。400多名乘坐向莆旅游专列的外地游客和5000多位客商来到南丰，开启了“蜜橘之旅“，尽享橘园采摘的乐趣。
作为“世界蜜橘之都”的南丰，历经二十余年的发展与积淀，两年一届的蜜橘文化旅游节已成为营销南丰的特色文化符号。据悉，今年南丰蜜橘不仅总产量达到了30亿斤，年评估价达到40.93亿，而且开启了网上营销的新平台。
皇室“贡品”远销国际
南丰县委书记祝宏根介绍，据《禹贡》记载，两千多年以前，南丰一带不仅生产柑橘，而且娇小玲珑，色鲜味美。南丰蜜橘因能“出口献天子”，富含氨基酸、硒等40余种维生素和微量元素，自唐开元以来，就被历代皇室列为“贡品”。
1956年，斯大林品尝到南丰蜜橘后，称其为“橘中之王”。南丰蜜橘还多次在国宴上受到周恩来总理的好评。邓小平称“南丰蜜橘很甜”，习近平总书记赞“南丰蜜橘很有名、很甜”，温家宝称“南丰蜜橘是金牌”。
祝宏根介绍，清末民初是南丰蜜橘生产发展的鼎盛期，那时，最高年产曾达到12万担。民国时，因战乱和自然灾害的影响，生产由盛趋衰，橘树被大量砍伐，产量急剧下降，一般年产只有1到2万担。解放前夕，南丰蜜橘面积不到3000亩，年产蜜橘17789担。那时，栽培地区集中在城区及南丰县城附近的瑶浦、水南、杨梅、茅店等乡村，离南丰县城5公里外少有栽培。建国后，党和政府采取了一系列行之有效的措施，帮助和扶持橘农恢复和发展蜜橘生产。
经过减租废债和土地改革，橘农有了自己的橘园。南丰县政府采取了许多措施，指导橘农科学种橘，使农橘的生产积极性空前高涨。1952年蜜橘总产量上升到108万余公斤。1954到1955年，因冬季受过一次大冻害，蜜橘总产曾降到65万公斤。此后产量逐年上升，到1958年达到227万公斤，创建国后第一个高产年。
1959年以后，因重粮轻橘，加上三年自然灾害和“文化大革命”，蜜橘生产出现了连续14年的徘徊局面。1961到1964年，年产量只有100余万公斤，不到1958年产量的一半。1970年橘园面积只剩1360亩，是建国以来橘园面积最少的一年。1973年开始，南丰蜜橘生产走出低谷，面积增加到5243亩，总产创273万余公斤的新纪录。此后每年扩种1000多亩，到1977年已发展到11577亩，1978年以后扩种规模一年比一年快，至1979年，南丰柑橘面积发展到22932亩，总产达574万余公斤，达到了历史上最高年产的水平。
十一届三中全会以后的1982年，南丰全县橘园面积达到39700亩，1983年总产达1040万公斤。1986年总产达2千余万公斤，与1983年比较，增产965万多公斤。1991年全县蜜橘面积发展到81578亩，总产达4千万公斤。橘园面积是建国初的27倍，蜜橘产量增加了50倍。
1991年冬，南丰遭受百年未遇的特大冰灾，蜜橘生产遭到了毁灭性的破坏。
当年，南丰全县蜜橘81578亩，冻死65480亩，占80.26%。冻灾后，南丰县委县政府发动和组织全县人民全力以赴，抗灾自救，重建橘园，恢复生产，并采取了一系列有效措施和发展生产的优惠政策，极大地调动了广大橘农和群众开荒建园的积极性，出现了个人、集体、国营一起上的大发展新局面。到1999年，南丰蜜橘面积达16.8万亩，年总产量达1.2亿斤。
2013年，南丰蜜橘所创造和带动的综合产值达82亿元，南丰全县橘农人均纯收入达13677元，连续12年位列全省前茅、抚州全市第一。两年一届的蜜橘文化旅游节的举行，不仅扩大了南丰蜜橘的影响力，还提高了南丰的知名度，使南丰蜜橘远销到国内外市场。
向莆铁路开通后，南丰己成为向莆经济带上“由赣入闽最前沿，由闽入赣第一站”，为南丰上联昌抚、下接海西，加快发展升级、融入“向莆经济带”创造了条件。
如今，南丰蜜橘不仅成为“国家地理标志产品”、“中国驰名商标”，年均产量达30亿斤，年评估价达到40.93亿元，畅销全国并远销40多个国家和地区，单一品种种植规模和产量均为世界之最，出口量和出口国家数全国第一。南丰蜜橘产业也成为抚州市第一个“百亿”农业产业。
橘园游已成营销南丰主打牌
南丰县长姚飞翔介绍，韩老细是南丰首届“橘王”，看到城里人来村里采摘橘子，韩老细把自家的橘园圈起来，把房子装修好，搞起了农家饭庄，让游客既摘到了橘子，又吃到了农家菜，韩老细也成了南丰从种橘子到橘园游卖橘子的“第一人”。
以往南丰蜜橘只是纯农业产业，卖橘子是主要的收入来源。向莆铁路开通后，南丰立足独一无二的连片70万亩橘林资源，打出“世界橘都、休闲南丰“这张牌，打造了上联昌抚、下接海西的休闲旅游目的地。如今，全县建成了观必上乐园、前湖庄园、罗俚石蜜橘生态园等13个重点“橘园游”项目，13个乡（镇、场）均建了1到2个蜜橘采摘点或乡村游示范点。
姚飞翔介绍，南丰蜜橘产业己勾勒出轮廓清晰的“微笑曲线”。中国南丰国际果贸城是南丰县引进客商投资16亿元兴建的大型水果批发交易市场。果贸城仓库内投资400万元引进的国内首条蜜橘糖酸度分选机，不仅能自动检测蜜橘糖度、酸度、成熟度、新鲜度等�分手副辏夷苎细袂置坶俚拇笮。迪止纷远旨斗掷喟昂推放苹郏扌杼嗳斯ぃ桓龈鎏鹚岣饕臁⒋笮〔灰坏拿坶僭�1000多个摄像头的监控下，从流水线上下来，进入各自区域，分拣后的蜜橘以酸度1%、甜度16%为节点，分为尊品、贡品、极品，任不同需求的顾客挑选。
姚飞翔说，尊品蜜橘每公斤可卖到近20元，极品蜜橘每公斤可卖到36元。目前，果贸城已与近60余家合作社建立了合作关系。而在收购时，也针对不同品质的蜜橘，以较高价格从橘农手中收购，促进了橘农增收。
为了营销南丰，南丰倾力打好蜜橘这张牌，县财政每年投入大量资金，持续实施南丰蜜橘品质提升工程，重点实施大枝修剪、高接换种、增施有机肥、病虫害绿色防治四大关键技术，使南丰蜜橘品质不断提升。南丰蜜橘先后将“A级绿色食品”、“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”收入囊中，南丰也先后被评为首批全国绿色食品原料生产基地、全国农产品标准化示范县、首批国家级出口农产品水果类质量安全示范区。
向莆铁路带给南丰新商机
11月本是萧瑟的季节，而橘都南丰却因橘子熟了，点点金黄装饰着漫山翠绿的橘林，在微风中摇曳。虽是“小年”，橘农关女士在观必上的橘林里依然摘得累累硕果，享受着丰收的甜蜜。见记者们到来，关女士笑得合不拢嘴：“以前，我们的橘子只在本地卖，现在，我们的橘子依托向莆铁路卖到了南昌、海西，通向了全国、海外……“
记者采访时，站在南丰县市山镇包坊村的观必上乐园橘山之巅俯瞰，旖旎的田园风光尽收眼底。5200亩山地间，不仅有浩瀚橘海，还有丹霞地貌、秀美湖泊，令人流连。为了营销南丰，南丰依托向莆铁路推出了橘园采摘、绿色骑行、湖光揽胜等休闲体验活动。
南丰县白舍镇的罗俚石蜜橘生态园，有着大片橘林。园内建有游步道、观景台，以及12个蜜橘采摘点。在本届南丰蜜橘文化旅游节开幕日，30多位组团从福建来的游客正在采摘。谈及采橘的感受，游客们说：“有向莆铁路，我们就可以吃到亲手采摘的南丰蜜橘了！”
姚飞翔说，从单一的橘园到多样的游园，南丰打造旅游特色的思考在于：向农业资源要旅游效益。向莆铁路开通后，橘农已经触摸到“橘园游”带来的商机。2015年蜜橘单株擂台赛金牌得主危水旺说：“向莆铁路开通前，一斤蜜橘最多只能卖到一两块钱；向莆铁路开通后，政府推出了‘橘园游’，游客采摘一篮蜜橘最多五六公斤，售价却能卖到40元，价格比一般的树下收购价高出了许多，我们还节省了人力和运输成本。从今年10月下旬以来，平均每天都有一万多公斤蜜橘随游客“乘”上动车，南丰也因蜜橘而名声远播。“
姚飞翔介绍，为了营销南丰，打好蜜橘牌，抚州市、南丰县还与省内外多家旅行社对接合作。早在去年4月份，抚州市政府就与康辉旅游集团签订了战略合作协议。蜜橘成熟季节，康辉与南丰共同推出“橘子红了——坐上动车去采摘”活动，一个星期就接待游客1800多人。
经纪人开启网销致富路
橘农陈勇除了种植蜜橘，还做起了蜜橘经纪人。陈勇说，八十年代初，橘农都是把橘子装进蛇皮袋拎着到处去推销，那时候的确很难。1986年，他装了50袋橘子搭班车到南昌去卖，虽然只卖到69块钱，可心里还是挺高兴的。与过去不同的是，现在交通、网络发达了，南丰蜜橘除了销往国内，还销往海外了。他们公司每年销售出去的蜜橘都在2000万公斤左右。“我们在销售蜜橘的同时，也推介了南丰。”陈勇如是说。
吴林泉是南丰当地蜜橘种植大户。今年，他没有忙着跑市场，而是在网上销售蜜橘。“我家去年种了1500多棵蜜橘，产量突破了15万公斤。以前我都是外出跑市场，今年蜜橘一下树，我就在网上销售，接下的订特别多。”吴林泉说，“网上销售都是搞出口，价格比较稳定，我们只要点下手标发货就行了。这不仅节省了成本，而且方便了。”吴林泉说，网上销售主要是接大单，最小的单是3万公斤，最大的单有50多万公斤的。2013年，吴林泉请专人制作了蜜橘销售网站，当年就在网上销售南丰蜜橘500多万公斤，盈利100多万元。
为满足客户需求，吴林泉还创办了富洋果业有限公司，并拥有了自己的蜜橘专业合作社，蜜橘收购、加工、包装、运输全都实现了网上“一条龙”。
和吴林泉一样，庄浩的网上售橘行情也是一路看好，他把自家的蜜橘销售信息挂在淘宝和微信上，不到一个月，订单就源源不断。
姚飞翔介绍，去年，南丰蜜橘总产量在10亿公斤以上，由于大都实现了网上销售，农民足不出户就可以直接上网查行情，谈买卖，“信息高速路”让橘民走上了增收致富路，也让南丰走出江西，走出了国门。
南丰除了积极引导橘农闯市场，特别注重培养蜜橘销售能人向蜜橘经纪人转变，引导经纪人组建蜜橘网络销售组织，把网络销售作为营销南丰、促进蜜橘流通、实现橘民增收的重要抓手。通过集中培训，己有1.2万余名橘农成为销售骨干，在他们的带领下，南丰已有3万余名橘农走上了“蜜橘经纪人”的致富路。
“蜜橘经纪人”通过合伙入股、组建公司，建立网上销售平台，把南丰蜜橘运销全国各地和国外市场，销售量占该县蜜橘总量的60%。该县太源乡潭湖水库橘农袁野接受培训后，在当地有关部门的支持下，己成为一名主营东南亚市场的“蜜橘经纪人”，年销售蜜橘300万公斤。
为了鼓励经纪人走出国门，开拓海外市场，该县还与江西省进出口检验检疫局和南昌海关合作，在南丰驻点，使南丰蜜橘实现了“家门口”通关出口。据悉，该县已拥有蜜橘出口自营权企业2家，南丰蜜橘通过边贸、出口销售辐射到全球40多个国家和地区，农民经纪人的网线连接着5大洲。
南丰微红果业是一家拥有出口自营权的南丰蜜橘销售龙头企业，该公司积极对接国外市场，大力实施“公司+合作社+基地+农户+网络”的经营模式，提升南丰蜜桔产业组织化水平，建立了南丰蜜橘标准化生产基地5000余亩，拥有专业经纪人队伍1000余人，直接带领5000余名橘农创业致富。
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(散文编辑：可儿) |
